<<
>>

Методы ценообразования

Метод полных издержек. Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зави­симости от происхождения списываются на единицу того или ино­го изделия. В наиболее общем виде схема данного метода поясня­ется на условном примере, приведенном в табл.

2.

Т а б л и ц а 2

Пример формирования цены методом полных затрат

Основные элементы цены Товар А Товар Б
Сырье и материалы 250 35
Заработная плата основных рабочих 120 85
Отчисления во внебюджетные фонды (30%) 36 25,5
Амортизация 10 3
Итого прямые расходы 416 148,5
Косвенные расходы (управленческие, коммер­ческие) 200 75
Издержки производства на единицу продукции 616 223,5
Принятый уровень рентабельности 18% 20%
Прибыль 110.88 44,7
Цена предприятия 726,88 268,6
НДС (18%) 130,84 48,35
Отпускная цена предприятия 857,72 316,95

Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован. Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Основой определения цены являются реальные издерж­ки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Кроме того, он позволяет устано­вить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Однако данный метод имеет существенные недостатки.

• он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени - на рыночный спрос;

• использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Метод стандартных издержек. Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков просто­го отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактиче­ских затрат от нормативных. Данный метод, в отличие от ранее описанного, дает возможность факторного анализа издержек. От­клонения от стандартов (норм) анализируются по причинам, их вызвавшим. Так, если цены на сырье и материалы, используемые при производстве товара А, возросли на 5%, а расход относитель­но нормы снизился на 8%.

В результате повышения цен затраты на сырье и материалы со­ставили:

(250 + 250 х 0,05) = 262,5 (руб.),

т.е. по данному изделию получен перерасход относительно стан­дарта

(262,5-250) = 12,5 (руб.).

В результате экономии сырья и материалов затраты снизились (262,5-262,5 х 0,08) = 241,5 (руб.),

т.е. получена экономия (262,5-241,5) = +21 (руб.).

Тогда отклонение +8,5(руб.) можно представить как сумму от­клонений: -12,5 руб., полученного в результате изменения цен, и +21 руб., полученного в результате изменения норм.

Достоинство метода стандартных (нормативных) издержек со­стоит в возможности управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что поз­воляет контролировать не только затраты, но и прибыль. Этот ме­тод имеет большой потенциал с точки зрения ценообразования.

Цены, определенные на базе прогрессивных или идеальных стан­дартов (норм), с одной стороны, ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать; а с другой стороны, такие цены, вероятнее все­го, будут конкурентоспособны на рынке, поскольку отражают не только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности производства.

Метод прямых издержек. Ценовой метод прямых издержек - метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Прак­тически все переменные издержки (зависящие от объема выпуска­емой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные из­держки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокра­щенным затратам.

Т а б л и ц а 3

Общая схема ценового метода прямых издержек

Основные элементы цены Товар А Товар Б
Сырье и материалы 250 35
Заработная плата основных рабочих 120 85
Отчисления во внебюджетные фонды (30%) 36 25,5
Итого прямые издержки 406 145,5
Валовая маржа(80%: управленческие расхо­

ды. коммерческие расходы, амортизация, прибыль)

324,8 116,4
НДС 131,54 47,14
Цена 862,34 322.9
Справочно:

Косвенные расходы (руб.)

200 60
Прибыль (руб.) 324,8-200 = 124,8 116,4-60 = 56,4

Основное достоинство данного метода заключается в возмож­ности выявить наиболее выгодные виды продукции. Предполага­ется, что косвенные расходы практически не меняются ни при за­мене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем боль­

ше покрытие (валовая прибыль) и соответственно рентабельность. Использование ценового метода прямых издержек позволяет фор­мировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются из­делия, вносящие больший вклад в валовую прибыль фирмы.

Метод учета рентабельности инвестиций. Этот метод отно­сится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные за­траты при различных программах производства товара и опреде­лить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Традиционно предприятия используют получение кредитов для решения текущих проблем, или решения программ обновления производства, покупки нового оборудования. Например, фирма предполагает годовой объем производства нового изделия в 10 000 шт. Переменные затраты на единицу изделия - 50 руб., постоян­ные - 20 руб. Проект по выпуску нового изделия требует дополни­тельного финансирования (кредита) в размере 1 млн руб., под 15% годовых. Какова должна быть цена нового изделия, если планиру­ется получение прибыли исходя из рентабельности продукции 8%?

Суммарные затраты на производство единицы продукции:

50 + 20 = 70 руб.

Сумма процентов за кредит, приходящаяся на единицу изделия =

Прибыль на единицу изделия = 70 * 0,08 = 5,6 (руб.)

Предполагаемая цена нового изделия составит 93,6 руб.

70+ 18+5,6 = 93,6 руб.

Данный метод - единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии реше­ний о величине объема производства нового для предприятия то­вара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода - использование процентных ста­вок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во вре­мени.

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуа­ция, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее опреде­лить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.

Выше перечисленные методы определения цен на базе издержек больше подходят для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены.

2.4.

<< | >>
Источник: Шимширт Н.Д., Копилевич В.В.. Практические аспекты финансового управления корпора­цией : учеб. пособие / под ред. Н.Д. Шимширт. - Томск,2017. - 160 с.. 2017

Еще по теме Методы ценообразования:

  1. 5.2. Методы ценообразования некоммерческих организаций
  2. Вопрос 8.7. Ценообразование: этапы и методы формирования.
  3. 3.2. Государственные методы регулирования бизнеса в кризисной ситуации
  4. 4.4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ
  5. Вопрос 96. Политика организации в области ценообразования. Выбор стратегии и метода ценообразования
  6. ДРУГИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  7. Тема 6. Ценообразование.
  8. Основные методы ценообразования.
  9. Разработка стратегии ценообразования.
  10. Понятие методики ценообразования
  11. Методы ценообразования
  12. Система методов ценообразования
  13. Классификация методов ценообразования
  14. б.З. Расчетные методы ценообразования
  15. Параметрические методы ценообразования
  16. Рыночные методы ценообразования